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              小米的核心鐵三角,是如何從邏輯上破產的?

              作者:admin 發表于:2014-07-30 點擊:1073  保護視力色:

                摘要 : 小米賴以成功的鐵人三項,其實這并不是小米公司首創或獨有,很多手機廠商其實在重視硬件的同時也在注重軟件層面的建設,真正讓小米成功的是『高性價比+米粉+MIUI』,這其實也是小米的核心競爭力所在。

                前段時間關于小米的爭議非常多,小米在備受鎂光燈照射的同時,受到了巨大的爭議。期貨模式的破產、高性價比神話的破滅、創新缺失下的尷尬,小米再也無法像去年那般獲得業界一片贊揚之聲 了,甚至于在不少微信群發生了自媒體和小米PR之間展開的各種無節操踢人大戰,黑小米不知道從什么時候開始成為一種時尚。

                從零開始到現在估值超過100億美金,小米只用了不到3年的時間,從沒有一家國內企業能夠在如此短時間內取得這樣的成績,也沒有一家硬件廠商能夠不斷重新制定手機、手環、電視等產品的市場價格體系。小米公司毫無疑問的是國內手機廠商最具影響力的企業之一,無論你承認與否,小米始終在這里。

                但加諸于小米的負面聲音,也絕不是媒體們的無的放矢,小米近幾年產品線的高速膨脹,使得其再也不能像過去那般專注。今年年初雷軍在公開場合曾表示,其將大規模復制小米模式,在未來幾年投資50家左右公司,其目標瞄準軟硬件一體化產品。然而小米科技其自身正面臨新手機產品熱度降低,其他硬件產品難以形成爆款的現實問題。對雷軍來說,現在需要做的恐怕并不是繼續擴張,而是如當初般深耕已有市場,拿出極致的產品。

                小米賴以成功的鐵人三項,其實這并不是小米公司首創或獨有,很多手機廠商其實在重視硬件的同時也在注重軟件層面的建設,真正讓小米成功的是『高性價比+米粉+MIUI』,這其實也是小米的核心競爭力所在。不過現在這三方面看上去目前的小米都遭遇了嚴重的危機,當核心競爭力不再,面對中華酷聯錘子一加的來勢洶洶,小米或許已經從邏輯上破產了。

                無奈之下的選擇,配置的不可承受之輕

                小米4手機的配置我不想再作過多評價,很多專業人士已經寫了太多專業的評測分析。其實作為一款售價1999元的手機,小米4的配置并不算差,甚至于領先于很多手機廠商,例如同樣性能的三星手機可能要被賣到3000元以上。但消費者們對小米4的期望過高,以至于就算小米為用戶提供的是不弱于主流的配置,但作為小米未來一年的旗艦機,小米4無疑是令人極其失望的。

                早在小米2014年度發布會召開之前,其實我就已經預測到小米4的定價一定會是1999元。“高性價比”已經成為被貼在小米身上的一個標簽,可能小米永遠也無法擺脫這種困境,用戶對小米的期望永遠都是希望買到2000元以內市場上配置最高端的手機,而現在的小米可能很難滿足用戶們的這種需求。

                在騰訊科技一篇關于高通壟斷調查的文章中提到,國內手機廠商除了華為一貫拒絕高通外,其他中國廠商的高端產品基本上均與高通達成合作,所以其產能和產品發布周期均收到了上游廠商的制約。

                一方面,高通芯片的價格相對于其他芯片廠商要高出幾倍。 另一方面,由于高通產品在早期產能爬坡時對外供貨能力有限,所以一些手機廠商對高通的供貨策略感到不滿。

                其實,在我看來小米肯定不想看到現在這樣的局面,但這是小米不得不作出的選擇。關于小米4最令人詬病的地方可能就是驍龍801處理器了,實際上,當年小米3推出Tegra芯片手機,確實令市場為之一振,但現在看來,整個手機市場并沒給Tegra太多機會。失去了更多選擇后,小米4就只剩下高通一家可選了。高通的驍龍803處理器、805處理器其實早已經在市場上流通,但大多供貨對象都是價格在4000元以上的旗艦機,小米在定價上和高通的不相匹配,使得小米只能吃下這份苦果了。

                小米不再發燒,米粉神話模式的破滅

                小米的崛起肯定無法離開背后狂熱米粉的支持,從社區起家到成長為軟硬一體的企業,曾幾何時一個小米F碼在網上的售價都可能達到數百元。這遠遠不只是單純的因為對某款產品的喜愛所致,在我看來這其實是一種以雷軍為偶像的宗教文化的萌芽。

                不過這種模式慢慢的正在被解構,其實道理很簡單,不管米粉有多么狂熱,歸根到底還是要落實到產品層面。小米手機因為無法完全掌控整個產品生產線,導致出現了大量的質量問題,無數的米粉在興沖沖買回小米產品后轉變成米黑。大家應該記得網絡上流傳關于小米手機的“維修工”和“大姨媽”的段子吧。

                而那些對小米更重要的普通消費者,他們并沒有米粉那樣的忠誠度,在深受小米期貨模式困擾后,對于性價比更重視的他們,在看到更便宜、配置更好、屏幕更大的其他國產品牌手機后,一個個都隨手拋棄小米轉而去購買其他品牌的手機。

                至于米粉,看似瘋狂,其實他們是一群相當理性的消費者,對于手機這個產業是有著一定見解的,他們能夠清楚的認識到什么樣的手機才是最適合他們的手機。黎萬強曾說過小米其實就是“一群愛玩的人,做了一些自己喜歡的產品,和米粉一起玩。愛玩是以一種極客精神的追求,把自己愛好的事情做到極致。”而現在這種極客精神正被市場所摧毀。

                圍墻之內的MIUI,小眾化分發市場困局

                MIUI或許是小米最具想象力空間的產品了,不提MIUI做社區為小米積累的幾十萬發燒友,小米推出的一系列服務和應用,諸如社交IM米聊、小米應用商店、小米商城、多看閱讀……都需要通過MIUI才能將底層的服務整合起來。

                同樣在小米2014年度發布會上,小米公布了兩個有意思的數據,一是MIUI的用戶數已經達到6500萬,二是小米手機總共賣出了5736萬臺。我不太清楚MIUI用戶數的具體計算方式,是不是每臺小米手機賣出就意味著MIUI的用戶數增加了一位,但不管怎么計算,MIUI的用戶絕大多數都是小米手機用戶這是無疑的。

                MIUI在小米手機之外的用戶中成績并不算很好,有媒體甚至分析MIUI的價值甚至比不上手機助手類的產品。關于這點,其實我還是比較贊同的,因為就目前而言無論從用戶數還是應用分發量級上,MIUI都與手機助手類產品之間存在巨大差距。

                小米手機的出貨量誠然確實仍在以一種罕見的速度在增長,但硬件的增長速度再快,也難以和單純的軟件分發相比,幾千萬的用戶也無法成為入口?;蛟S小米已經認識到這種困局,在4月初小米就曾推出小米系統APP以期能增加MIUI的用戶占有率,而現在看來這種嘗試并沒有獲得用戶認可。MIUI現在就猶如在一堵圍墻中,無法突圍而出,未來具有多大影響力的關鍵仍在于小米手機能占有多大的市場份額

                現在的國內手機市場看似表面平靜,其實已經進入群雄并起的時代,市場紅利也伴隨著消費者一次次的更新換代而逐漸消失。當哪一天我們發現現有的配置已經足以滿足日常需求的時候,或許換手機對我們來說再也不是一件非常緊迫的事情了。中國的手機產業還能保持多長時間的增長,只能且走且看,或許這是一個無希望的未來。

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