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              AdTime:2014年護膚品市場研究

              作者:admin 發表于:2014-08-28 點擊:985  保護視力色:

              在消費市場日益成熟的今天,女性逐漸占據了消費市場的統治地位。據粗略統計,女性每年的消費額是男性的7倍,并成為市場上一個新的經濟增長點,同時女性也是家庭消費結構、消費方式的主要影響者和家庭消費品購買的主要實施者。特別是在電商崛起的當下,女性也當仁不讓地成為網購的消費主力,并成為了大數據營銷領域中非常值得特別關注的群體。因為事實證明,大數據對于女性消費決策的影響力非常大。

              針對于此,大數據營銷企業AdTime針對女性非常關注的護膚品行業,進行了多維度的細致調研,從市場研究、消費研究、競品研究三方面入手,涉及了國內外多個化妝品品牌為調研對象,最終形成系統的行業數據報告。借此深度洞悉女性的購買習慣和觸媒習慣,精準把握女性消費心理。

              目前我國護膚品市場規模呈高速膨脹勢態,行業仍處于增長期。2013年護膚品類市場容量達910億元,是美容及個人護理用品中最大的子行業。2006-2013年的復合增長率達15.4%,遠快于美容及個人護理用品11.7%的增速。根據Euromonitor 的預測,未來5 年護膚品類將繼續保持10%左右的增速,預計到2016 年達到近1200億元的市場容量。

              中國的護膚品市場吸引了眾多國際知名品牌的加入,護膚品前4位品牌的集中度為39.79%,市場集中度比較高,這是由護膚品行業的自身特點所決定的,該行業沒有很強的技術和渠道壁壘,較容易進入,因而品牌間競爭激烈。

              按照價位和目標消費群,護膚品品牌分布大致可分為:大眾、中檔、高檔三大類。 外資品牌占據中高檔市場,本土品牌占據大眾市場,后者正在向中高檔市場發力。

              數據顯示,互聯網人群的品牌關注仍以國外品牌為主,國產品牌中的相宜本草、佰草集表現出色。隨著、經濟能力的提高,越來越多的消費者傾向于在短時間內就能改善肌膚面膜產品,面膜的即時護理效果滿足了他們變美麗的迫切需求。

              在消費研究方面,護膚品女性消費者高于男性,女性特征明顯,占據購買主導地位。消費者的使用年齡分布比較平均,目標群體年齡段(25-39歲)占比例35%,50歲以上的消費者需求減弱。消費者的平均月收入為4395元,美白類護膚品消費者的收入較之略高12%,月均收入4922元。二線城市受眾占比最高,可作為護膚品品牌進行市場開拓的重點,三線城市次之。

              在全國整體護膚品消費者中,接觸頻率最高的是滋潤功能(86.4%)、美白(30.3%)功能的護膚品,消費者平均每周使用8次。滋潤系列的護膚品涵蓋各年齡段的消費者,需求美白功能的消費群體從20-40歲的年齡段也有比較大的需求。

              護膚品消費心理描述:

              護膚品用戶在觸媒習慣方面有較大改變,近年來,主要媒介接觸中,女性護膚品使用者更多接觸互聯網,互聯網接觸逐年上升。同時,雜志依然是重要的媒介通路,但重要性逐漸有所降低。

              在互聯網網站種類繁多的今天,電子商務網購類網站為女性消費者的健康美麗帶來更多選擇和便捷,女性/時尚類網站受到女性護膚品使用者青睞。

              將所有傳播途徑綜合比較,口碑傳播對高端女性選擇護膚品的影響巨大,遠超過廣告;

              一線銷售人員對高端女性的護膚品選擇也非常重要。

              通過以上分析,AdTime報告得出如下結論。首先行業分化效應逐漸顯現,眾多品牌正在以各自不同的特點占領市場。護膚品行業進入的企業眾多,競爭白熱化,資金投入高,市場更新快。中國廣大的地理區域使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應分布的規?;M群體。而各護膚品品牌根據不同類型產品、不同季節、不同地區,針對消費者的喜好和需要進行必要的市場細分,實施細分化的品牌戰略是企業發展的必然選擇。隨著消費水平提高,消費者會依據需要選擇對應的專業功能性產品。如美白、祛斑、瘦身等專業護膚產品企業不斷在市場上創造一波又一波的沖擊波。

              第二,本土品牌差異化迎來機會。據報告分析,國產品牌把握國內消費者的消費心理更加出色,例如定位于草本概念的本土品牌迎合了消費者對綠色、自然的需求,近年來開始脫穎而出。本土新興品牌切入細分市場的開拓和探索,采用“農村包圍城市”的發展戰略,選擇了聚焦三、四線城市的專營店渠道這一,發展比較成功。本土品牌雖然在營銷手段上與外資品牌存在一定的差距,但是在產品的原料和技術上并不落后。因此,高性價是一個較大的競爭優勢。

              第三,互聯網是有效推廣手段。護膚品的主要消費人群為中青年女性,人群的年齡主要集中于25歲到39歲,占比高于1/3,女性受眾約比男性多一倍。這群人對國產品牌的關注度不及歐美及日韓品牌?;ヂ摼W及雜志對女性影響力較高,受眾的互聯網媒體圈分布較集中。護膚品受眾的媒體圈分布以網購類、女性時尚類和視頻類為主,這三者是人群最喜歡光顧的地方。同時,不可忽視社區類媒體,許多國際知名品牌都在微博以及豆瓣的進行過推廣。

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