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              女性APP行業報告:資本市場的小鮮肉

              作者:admin 發表于:2014-08-14 點擊:1615  保護視力色:

                這是一個有著2.7億的潛在用戶、卻還沒有出現一個上市公司的龐大市場。

                在成為創業者和投資人的新寵后,女性APP將如何占領女性市場,如何將流量變現?繼五道口沙龍后,網易科技再次探訪各家創業公司,共同探討女性應用的市場前景。“互聯網的一些事”推薦此文,希望能為讀者帶來啟發。

                一、女性app現狀:向大而全Say No!

                1.女性APP潛在用戶達2.7億 規模巨大

                根據CNNIC的數據,截止2014年6月,我國網民規模達6.32億,而其中手機網民規模達到了5.27億,手機網民的比例達到了83.4%。而在手機網民中,20-29歲年齡段網民的比例為30.7%,在整體網民中占比最大。而在網民中,男女比例達到55.6:44.4,女性APP市場的潛在規模達到了2.7億,潛力巨大。

              女性APP 導購應用 女性社交 女性應用

                女性移動互聯網結構

                在中國女性移動互聯網年齡結構中,19~35歲的用戶達到了57%,這部分用戶正是女性應用的主力軍,由于潛在用戶以及潛在市場的巨大,女性APP也受到了資本市場的熱捧。

                根據易觀智庫的數據,移動端購物的便利性正逐漸體現,消費者習慣日漸形成:移動購物市場從13年Q1起,連續兩年每個季度都保持200%以上的增長。今年第2季度,中國手機購物市場交易規模達1680.9億元,同比增長256%,整體市場處于快速發展期。

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                中國移動購物市場交易規模

                百度數據也顯示,與2013年初相比,女性用戶在移動端上的增長率最高,其中移動購物增長率最高達到了3倍多。而與男性相比,對于移動互聯網的依賴性,女性用戶特點更為鮮明,其發展勢頭也最為迅猛。

                2.大而全被拋棄,創業者偏愛細分領域

                細看目前較為熱門的女性APP, 并沒有做大而全的平臺類的APP,都是在細分領域進行深耕,由于女性用戶愛炫耀、愛分享、愛交流、愛購物,因此社區類和工具類的應用都有了較大的潛力。

                目前女性應用主要分為以下幾類:

                經期應用:大姨嗎、美柚、女性日歷

                導購應用:美麗說、蘑菇街

                圖片、視頻處理:美圖秀秀、美拍、百度魔圖、Camera360

                女性社交:薇密、辣媽幫

                母嬰:快樂孕期、研究生、孕期提醒

                美妝社區:美啦美妝、美妝心得

                美甲:秀美甲、河貍家

                美發:美美豆、時尚貓、波波網

                整形:新氧整形、整吧

                每個領域的潛在市場有多大?網易科技統計了參與五道口沙龍女性APP專場的部分應用潛在用戶數:據大姨嗎聯合創始人二卓對網易科技表示,由于經期管理的特殊性,理論上經期管理的潛在用戶是所有女性用戶;美啦美妝COO周瑞金則對網易科技表示,在2013年,僅化妝品市場容量就達到3000萬;秀美家CEO易文飛表示,2013年,美甲市場的潛在用戶已達到1500萬;新氧整形CEO金星則對網易科技表示,在2013年,共有1000萬人在醫院做過整形,而這些人都是潛在用戶。美圖秀秀董事長蔡文勝6月透露,美圖用戶總數達4.45億,日活躍用戶2459萬,日處理照片數為4.6億張。蘑菇街官方公布的數據顯示,截至3月底注冊用戶數為950萬,而據某報道,蘑菇街方面曾表示“現在用戶數已達到3000萬。”

                3.女性應用還在發展初期,投資者熱捧

                梧桐樹資本創始合伙人對網易科技表示,目前國內GDP雖然已經僅次于美國,但由于人均GDP較低,且女性的健康意識、炫耀意識、交流意識也沒有被深度激發,所以目前國內女性應用的熱度遠不及美國,但這也說明了女性APP的未來前景巨大。這些應用也受到了投資者的熱捧,網易科技列舉了部分女性APP的融資情況在下表中展示:

              女性APP 導購應用 女性社交 女性應用

                女性APP融資情況匯總

                二、女性APP模式探討:如何商業化?

                1.各領域差異明顯,經期應用、圖片處理更有潛力

                “女人和孩子的錢最好賺”,這句話正在成為部分移動互聯網創業者的奮斗原理。但俗話說的好,女人心如海底針,要想牢牢抓住女人的心,就得抓住女人愛炫耀、愛交流的心理。而各個細分領域內的APP發展情況也各不相同。

              女性APP 導購應用 女性社交 女性應用

                上圖為2014年7月6款不同種類的女性應用在App Store總榜的下載排名(數據來自App Annie)

                根據來自App Annie的數據,我們可以看到,圖片、視頻處理APP在App Store總榜的下載排名一直位居高位,這也正符合了女性愛炫耀的心理;導購類APP下載排名也較高,今年第2季度,中國手機購物市場交易規模達1680.9億元,同比增長256%,這其中很大一部分都是女性用戶;而工具類APP的排名則相對較為平穩,這主要是由于工具類APP的打開率相比而言不算很高,且用戶使用的時間也較為有限。

                母嬰應用:母嬰應用的用戶以80、90后年輕媽媽為主,用戶90%以上集中在25-30歲,正是女性備產和孩子0-3歲的階段,這部分用戶無論是知識需求還是物質消費都是女性中主力軍,這也使得母嬰應用的商業化顯得較為容易:和電商結合、從B端或者C端向媽媽們推薦寶寶使用的物品。

                但母嬰應用的缺點也十分明顯,由于母嬰應用的技術門檻較低,復制起來也較為容易,這就導致了母嬰應用市場競爭激烈;另一方面,父母對孩子相關的物品往往非常謹慎,不會輕易通過這些渠道買打折的物品。記者隨機咨詢了自己身邊的一些準媽媽和媽媽們,大家的普遍觀點認為,購買小孩子的物品主要還是通過海外代購以及線下購買,線上的這些母嬰應用的渠道往往還是用來比價,如果在線上購買,媽媽們還是更相信一些大的平臺,如天貓、京東。

                經期管理:經期應用一直是女性應用中較為高調的,大姨嗎和美柚的公關戰也讓兩者更火了一把。經期應用的潛在用戶用二卓的話來說就是“所有女性都有需要”,因此經期應用的市場前景也一直被看好。

                經期應用如果單純作為工具類應用,由于很多女性還沒有意識到關注生理健康的重要性,并且由于一個月僅有幾天的使用期,APP打開率和用戶粘性都較低,盈利模式較難考慮。這也使得兩家APP都在考慮進軍社區,另一方面,二卓也表示,大姨嗎也將進入硬件市場,幫助備孕的女性做好體溫監測,這無疑會增加用戶粘性,女性在備孕期間往往是最謹慎的。

                導購類應用:沒有女性不愛美,進入網購時代后,女性往往需要在有限的時間里挑選出自己最想要的寶貝,這就催生了一批導購類APP,如美麗說、蘑菇街、美啦美妝、穿衣助手等等。由于和電商綁定,他們的盈利模式也有了很多想象力。

                但正如美啦美妝COO周瑞金所說,由于準入門檻低,導致了很多導購類APP進入市場,很多都在燒錢圈地,同質化嚴重;此外,很多女性社區是低頻的,創業者想要把未來3年的趨勢和大方向大概想清楚仍然較為困難。

                再細分領域應用:和經期應用不同,美甲、美發、整形都是相對來講較為小眾的應用,但這些應用正處于成長期,上升空間很大,尤其是二三線城市發展較為迅猛,并且這些細分領域容易和線下結合。

                但這些細分領域也面臨較多困難,如美甲行業,由于美甲師上崗沒有標準,現在僅依靠各美甲學校頒發的畢業等級證,沒有權威性;而美發行業,除了本地化特點明顯外,美發行業的主要矛盾可以歸結為兩個關鍵詞:信任感和打折卡;對于整形行業來講,用戶往往較為謹慎,克服用戶克服恐懼心理是最主要的。

                圖片處理:由于存在一定的技術門檻,以及需要大量的數據積累,很早就涉及圖片處理的美圖秀秀一枝獨秀,推出了多款圖片和視頻處理應用,而其他后入市場的應用發展情況都不算很好,技術壁壘使得圖片處理成為較難進入的領域。

                綜上所述,各個細分領域的應用未來都有著較大的發展前景,但總的來看,經期應用和圖片處理應用未來更有潛力,但目前這兩個領域都已經有了發展規模較大的公司坐鎮,新創業者想在此闖出一片天地仍有較大的挑戰。

                2.商業化如何做?

                作為早期投資人,童瑋亮對于女性APP的商業化有著自己的思考,他認為,女性用戶比男性更八卦、更愛攀比,因此女性用戶更容易成為消費用戶,APP需要做到的,就是激發女性用戶的攀比心理和消費欲望。

                網易科技曾采訪過大量的女性應用創業者,很多創業者對于盈利模式并未思考清楚,目前多數創業公司仍在圈地、積累用戶。

                但隨著發展規模壯大,商業化是不可避免的話題。對于女性APP,未來可選的商業模式主要是對B收費,對C免費;或者基礎功能免費,增值服務付費。而對B收費,對C免費也有幾種形式,第一,收取廣告費;第二,轉向電商,作為新的電商渠道。

                周瑞金認為,女性社區的發展主要是兩個方向,一個是社交方向,把弱關系做強,其商業模式無非就是圍繞關系鏈的social化的游戲或者電商;另一個方向是社區方向,重內容,重結構化,輕社交,其商業模式是圍繞粉絲經濟的電商、o2o導購等;前者建立的是小圈子的信任,后者則是大圈子的信任;另外,品牌廣告的時代在移動側會被削弱,取而代之的是效果廣告。

                三、女性APP未來方向:智能硬件?

                2014年是智能硬件元年,潛力巨大的女性市場也成為了智能硬件的爭奪之地,各種智能體重秤、智能體溫計、智能皮膚探測儀層出不窮,主要針對的仍是女性愛美、備孕等等的需求。

                但對于女性智能硬件,也存在幾大問題:

                1.真智能還是偽智能?

                記者曾試過一些女性硬件,如某款孕婦用手環,敲擊兩次手環即可記錄一次胎動,胎動數據會記錄到對應的APP上,這款手環售價不菲,是否真的有人會購買呢?也許得打個問號,作為智能硬件,首先需要能真正智能地解決問題;

                2.賣硬件還是賣服務?

                女性智能硬件的抄襲成本并不高,看市場上層出不窮的智能稱、智能手環就知道了,但對于女性用戶來講,硬件背后的服務才是最重要的:我測了體重,你是否能夠給我對應的反饋,我是否超重,體脂是否超標,如果超標了我該怎么做?我測了體溫,再補充一些其他的數據,我目前的身體是否適合懷孕,我的排卵期大概是什么時候?創業者只有解決數據收集后的服務,才能真正留住用戶。

                3.商業模式如何做?

                雖然在早期,智能硬件賣得多貴總會有部分用戶愿意購買,但這種情況并不會維持太久,隨著大量創業者涌入市場,創業者最后只能靠賣服務來取代賣硬件賺錢。例如PICOOC就已經開始嘗試和各個社區合作,引入電商來促進變現。

                女性應用目前仍是藍海,如何將2.7億的女性用戶轉化為最后的盈利,是諸多女性創業者都需要認真思考的問題。

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