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              專訪祝芳浩:酷派大力推進移動游戲業務

              作者:admin 發表于:2014-08-01 點擊:1149  保護視力色:

                【手機中國 軟件】一年一度的《中國國際數碼互動娛樂展覽會ChinaJoy》正在上海召開,這是游戲廠家的一次大型聚會,也是游戲愛好者的一次盛宴,在展會上玩家不但可以看到廠商推廣的新游戲,還可以購買到與游戲有關的周邊產品,更有精彩的Cosplay表演可以欣賞。但是在今年的展會上我們卻發現了一家手機廠商酷派的身影,它為何參加游戲展會?它又帶來了什么新產品呢?在會上我們見到了酷派互聯網及電商總裁:祝芳浩,就讓他為我們給出問題的答案吧。

              專訪祝芳浩:酷派大力推進移動游戲業務

              酷派互聯網應用分發已經達2000萬/月的量級

                眾所周知酷派是一家手機廠商,今年首次參加ChinaJoy,這是出于怎樣的考慮?今年酷派的展臺有哪些值得關注的地方呢?祝芳浩向我們做出了解釋及說明,其實酷派很早就開始就布局互聯網,除了推出“大神”系列手機之外,同時也積極開展多個細分領域的線上業務,其中游戲是我們當前最為重視的業務線,公司上下也給與了相當大的支持力度。另外,酷派其實一直都有參與展會的傳統,只是比較低調而已,參展ChinaJoy也早在計劃當中,目的是為了向更多的用戶及合作伙伴展示我們大力推進移動游戲業務的決心。硬件方面,我們帶來了多款大神系列手機,包括大神、大神F1、大神Note等,玩家可以在現場體驗到大神游戲手機優異的游戲性能。而在游戲產品方面,多款跟我們開展了合作的精品手游都在展出之列,其中不乏《燃燒的蔬菜3》、《水果忍者》在線對戰版這樣的備受期待的大作。

              獨立游戲運營團隊,高速平臺發展,聯運合作

                那么酷派目前在手游相關業務上的基本情況如何?和手游公司之間的合作方式又有哪些呢?祝芳浩從三個方面介紹了酷派手游業務現狀,首先是團隊方面。我們從13年年底開始組建游戲業務團隊。目前,整個團隊已經有30多人,且核心成員擁有在知名游戲公司任職多年的工作經驗。然后是平臺發展現狀,目前,依靠酷派強大的手機出貨能力,酷派應用商店與酷游寶貝的日新增用戶數高達20萬,未來的成長潛力還很大。最后是游戲接入方面,我們已經接入網游產品超過100款,單機作品超過300款。而近期剛剛發布的《燃燒的蔬菜3》首日激活安裝均全渠道第一,首日流水更是超過了50萬。在與手游廠商之間的合作上,目前我們采用的是以聯運為主的方式,對于合作模們會采取逐步開放的策略。合作流程也非常簡單,從立項到正式上線,可能會經歷1-2次測試,測試后,我們會安排整個推廣計劃。

              大神是酷派線下產品的挑戰者;大神:用戶第一,極致尖叫,堅持不凡

                對于終端用戶來說,電商渠道相對于傳統渠道的典型優勢就是產品的價格可以更便宜,我們想知道剛開始酷派大神是如何對首批的兩款產品進行定價的?價格定這么低,酷派怎么看盈利這個問題?對于盈利,祝芳浩是這樣說的:“神自不凡”是大神的品牌理念,我們要大神每一代產品都能讓用戶為之尖叫。一方面,大神借助酷派品牌作為產品備書,為消費者提供高質量,有保障的信心保證,另一方面,大神產品以用戶為導向,考慮用戶的預算、消費能力和體驗的要求等等,用這些信息來倒推我們的產品。對酷派的線下產品以及競爭對手發起挑戰。

              大神已解決電商脈沖式的供應鏈問題

                與此同時我們也十分關注大神和大神F1的銷售量,有沒有超過預期?如果有的話,你們是如何解決供貨問題的?你認為對于品牌和企業來說,搶購的利與弊是什么?祝芳浩說大神F1的需求量遠超預期的,在此之前我們沒有遇到過這樣瞬間爆發式的需求,電商這種需求卻是脈沖式,供和應是一下子的事情。為了提升供應效率,我們的供應鏈副總裁甚至住到了供應商那邊去。對于搶購這樣的事,我們認為它在一個階段里面存在是合理的,但長久來說卻是很有問題的。因為搶購必然會導致炒貨的出現,這就違背了電商品牌的本質,我們讓用戶購買產品的時候得到實惠,在獲得這些用戶后,通過各種各樣的互聯網服務來盈利。

              大神全面切換4G;將再發N、X系列(5大產品系列);走精品PMCC概念

                大神目前有兩個產品線,一個是主打千元內高配性價比,一個是主打7英寸級別的高性能巨屏,這兩個產品定位會不會一直延續到大神的下一代產品上?另外近期會擴充大神的產品線么?祝芳浩自豪的說:我們在5月、6月都實現了中國4G市場第一的優秀成績,成功超越三星和蘋果。4G是未來的趨勢,大神后續系列將全面轉換為同時支持4G、TDD、FDD。根據規劃,大神將擁有5大產品系列,在提供差異化服務的同時,還將持續打造讓用戶尖叫的產品。針對大神產品,我們提出精品PMCC概念:我們認為,通過互聯網運作,能使擁有極致產品外觀及體驗的產品實現更低的用戶體驗價格,并打破目前某些線下產品的高利潤格局。

              大神F2首發4G 8核雙卡

                在上一代酷派大神產品銷量整體突破300萬的這個時間點,酷派再次傳出即將發布酷派大神F2這款新品,此次酷派大神F2是否依然還會延續此前大神F1的高性價比路線?面對千元市場的競爭對手,尤其是小米,酷派大神F2有沒有哪些所謂的“秘密武器”?祝芳浩解釋說大神F2將沿襲上一代大神F1的特色,做到讓用戶再一次尖叫。大神F2將主打年輕用戶市場,ID外觀設計更顯時尚,并且保持千元內的檔位定價。大神F2的核心在于引領酷派大神品牌全面轉型4G,與主要競爭對手形成差異化,同時保持目前行業領先的硬件配置,與此同時,首發采用CoolUI5.7系統,單層桌面等設計體驗更優。

              渠道并發,修煉內功

                酷派在上半年與京東的合作非常成功,特別是像以酷派大神F1為代表的酷派大神家族的瘋狂熱銷,以及與京東百億的簽單可以說是震撼了整個行業,那么,酷派是否會擔心這會影響到酷派自有商城的推廣和建設,酷派電商業務在下半年是否會做出轉型和調整?大神品牌上半年的一大任務是擴展在電商渠道上的產品聲量。也正因此,我們與京東達成了戰略合作協議,后續我們還會與天貓、蘇寧等大型電商平臺建立戰略合作。這不僅有利于大神品牌的迅速成長,同時通過與大型電商平臺的合作,使我們有更多的經驗用于自有電商平臺的建設,這是一個雙贏的做法。下半年,大神將會堅持進行渠道深耕,包括QQ空間在內等渠道都將逐漸建立合作,進一步擴大大神在渠道中的用戶聲量及酷派商城自有平臺能力。

              傳統企業要有互聯網思維

                您如何看待硬件廠商轉型互聯網這個說法?未來酷派在互聯網領域的整體策略是怎樣的? 祝芳浩向我們表達了自己的觀點,對于我們這種傳統企業來說,并不見得都要成為互聯網公司,而是要學會用互聯網思維來改變目前的經營模式。一是以用戶為中心,讓產品更有溫度感;二是極致,在硬件、軟件、工藝等方面都要做到極致,同時保證高性價比。

                我們成立電商產品線,推出電商品牌“大神”,這是從源頭上來牽引整個企業的互聯網轉型。因為企業的運營主要圍繞產品來開展,包括產品的研發、設計、營銷、服務等,而這些又都要以用戶為中心?;ヂ摼W思維將給我們手機行業帶來更為深遠的影響,未來軟件將重新定義硬件,硬件將走向零毛利。

              另外,從三個方面說明酷派的策略

                第一,堅持傾聽用戶的聲音,用極致思維打造產品。所謂極致思維,即是以最好的材料、最專業的態度、實現最好的用戶體驗,以滿足消費者對于優質產品的需求。

                第二,堅持渠道深耕。我們今年已經跟京東達成的100億元合作協議,后續我們也會與天貓、蘇寧等大型電商平臺建立戰略合作,進一步擴大大神品牌在渠道中的用戶聲量及酷派商城自有平臺能力。

                第三,全面轉型4G。我們在5月、6月都實現了中國4G市場第一的優秀成績,成功超越三星和蘋果,這是國產品牌首次的歷史突破。4G是未來的趨勢,我們大神后續產品系列將全面轉換為4G、TDD、FDD都將支持。

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